具体地说是,他们先是在网络论坛上发帖,帖子以一位小伙子的口吻说,他在网易网上看到一篇文章介绍了五色素食点心,女朋友想吃,可是却不知道究竟在哪里能够买齐这5种食物,想请各位帮忙提供线索,十万火急。然后,就是贴出了这五色素食点心的照片。
为什么要转弯抹角说上这样一段话呢,这实际上就是在交代事件的来由。因为一件事情只有有根有据,才会提高该帖子的可信度。
而这个帖子从女朋友想吃五色素食点心谈起,就会让人觉得可信又可亲。在广东番禺论坛上居然就有一位女孩的帖子说“做你女朋友真好”,觉得有这样一位男友愿意为女友卖力去做一件小事很容易被触动。而这样的留帖也会形成一种心理对比,对接下来的产品促销有帮助。
另外就是,五色素食点心作为传统食品过去很常见,现在确实很难找到了。所以,这样的帖子发出去后,会勾起不少“70后”“80后”对传统小吃的回忆,从而带来一定的销售。就像在此之前一段时间广州爆出五羊雪糕厂要倒闭的传闻后,激起一些小时候吃五羊甜筒长大的一帮年轻人的童年回忆,反而使得五羊雪糕一度遭到疯抢一样。
在这其中,还有这样一个细节:因为帖子的内容发布在广州当地各大知名网络论坛上,所以后面千万不能有网址链接,否则被网站删帖的风险极大;可是不能有链接,又怎么把信息传递出去呢?他们想了个办法,即把网址和电话放在产品图片上。由于这样一个帖子是从普通网民角度发出的求助帖,所以必定会引来众人围观;并且图片上就有网址和电话,那么读者只要一看图片就知道能够在哪里买得到,营销目的也就达到了。